Augmentation du chiffre d'affaires de 245% grâce à l'expansion du B2B vers le B2C

À propos du client

HEJDUK SPORT est un revendeur reconnu d'équipements de hockey, tant en B2B qu'en B2C. Il importe exclusivement des marques telles que CCM, Bauer, Winnwell, Sher-Wood et Brian’s, et fabrique des plexis de hockey de haute qualité qui dominent le marché européen et mondial.

Le client avait une longue expérience en tant que distributeur B2B d'équipements de hockey pour des clubs sportifs et des magasins. L'entreprise disposait de bonnes relations avec les fournisseurs et d'une connaissance approfondie du marché, mais avait atteint les limites de sa solution e-commerce d'origine. La concurrence croissante et l'évolution des comportements d'achat des clients ont suscité le besoin d'une expansion dans le segment B2C ainsi qu'une optimisation de l'affichage mobile pour les clients B2B et B2C.

Situation initiale : un distributeur B2B à la recherche de nouvelles opportunités

Les principaux défis avant le début du projet :

• connexion fiable et évolutive au système ERP
• besoin d'une solution e-commerce évolutive pour le segment B2B et B2C
• nécessité d'une stratégie marketing élargie pour soutenir l'expansion
• accès à des marchés étrangers

Étape 1 : Mise en place d'une boutique évolutive sur la plateforme dmpshop

Nous avons conçu une transformation complète de l’actuelle boutique en ligne vers la plateforme dmpshop, permettant à HEJDUK SPORT de gérer la vente B2B et B2C sur une seule plateforme avec des fonctionnalités avancées :

• 2 boutiques en ligne adaptées aux mobiles sur une seule administration pour la gamme de produits d'été et d'hiver
• Graphisme personnalisé sur mesure
• Boutique B2B et B2C sur une seule plateforme avec un processus de vente spécialement optimisé pour les clients B2B
• tarifs hybrides – prix de gros pour les revendeurs enregistrés, prix de détail pour les clients finaux
• intégration de l'ERP Pohoda assurant une synchronisation en temps réel des stocks entre les canaux B2B et B2C pour des dizaines de milliers d'articles
• support marketing sous forme de cross-selling, configurateur de produits et programme de fidélité

Étape 2 : Soutien à l'expansion de B2B à B2C par une stratégie marketing complète

Nous avons repris les campagnes Google Ads de base et construit une stratégie de marketing multicanal complète :

• Optimisation de Google Ads – reconstruction des campagnes avec un focus sur le ciblage B2C et les tendances saisonnières
• Campagnes sur Seznam.cz – utilisation du moteur de recherche tchèque pour un fort impact local
• Marketing d'affiliation – partenariats stratégiques avec des blogs de hockey, des communautés et des influenceurs
• Heureka.cz – optimisation pour le plus grand comparateur tchèque
• Optimisation SEO pour un meilleur reach organique et réduction des coûts de publicité performance
• analyse du comportement utilisateur avec optimisation du parcours d'achat
• préparation d'une stratégie pour un futur accès aux marchés étrangers

Étape 3 : Expansion à l'étranger

Après avoir stabilisé le marketing multicanal en République tchèque, nous avons progressivement élargi notre portée à l'international :

Slovénie : une mutation linguistique complète

La première étape fut l’expansion vers la Slovénie sous forme de mutation linguistique complète et vente en euros. Le marché slovaque a servi de terrain d'essai pour la première expansion internationale.

Pologne : succès sur le marketplace Allegro

Nous avons ensuite élargi vers la Pologne grâce à la marketplace Allegro. Avec l’expérience de la vente en Pologne sur d'autres projets et le support AI pour des traductions automatiques, nous avons réussi à intégrer et démarrer les ventes sur Allegro en seulement 4 semaines, obtenant d'excellents résultats dès le départ.

• lancement en 4 semaines
• 150+ commandes par mois – volume de ventes stable dès le 3ème mois
• retour sur investissement en 4 mois
• 10% de part dans le chiffre d'affaires total après 3 mois – le marché polonais est devenu un canal significatif

Une analyse détaillée de l'expansion en Pologne est disponible dans une étude de cas distincte sur le marketplace Allegro.

Futures expansions – nouvelles opportunités

Sur la base du succès du marché polonais, nous préparons d'autres étapes d'expansion :

• Marketplace sportif – entrée sur des plateformes sportives comme Decathlon, Sportisimo et Stadium
• Marché allemand – expansion prévue vers le plus grand marché e-commerce d'Europe

À propos du client

HEJDUK SPORT est un revendeur reconnu d'équipements de hockey, tant en B2B qu'en B2C. Il importe exclusivement des marques telles que CCM, Bauer, Winnwell, Sher-Wood et Brian’s, et fabrique des plexis de hockey de haute qualité qui dominent le marché européen et mondial.

Le client avait une longue expérience en tant que distributeur B2B d'équipements de hockey pour des clubs sportifs et des magasins. L'entreprise disposait de bonnes relations avec les fournisseurs et d'une connaissance approfondie du marché, mais avait atteint les limites de sa solution e-commerce d'origine. La concurrence croissante et l'évolution des comportements d'achat des clients ont suscité le besoin d'une expansion dans le segment B2C ainsi qu'une optimisation de l'affichage mobile pour les clients B2B et B2C.

Situation initiale : un distributeur B2B à la recherche de nouvelles opportunités

Les principaux défis avant le début du projet :

• connexion fiable et évolutive au système ERP
• besoin d'une solution e-commerce évolutive pour le segment B2B et B2C
• nécessité d'une stratégie marketing élargie pour soutenir l'expansion
• accès à des marchés étrangers

Étape 1 : Mise en place d'une boutique évolutive sur la plateforme dmpshop

Nous avons conçu une transformation complète de l’actuelle boutique en ligne vers la plateforme dmpshop, permettant à HEJDUK SPORT de gérer la vente B2B et B2C sur une seule plateforme avec des fonctionnalités avancées :

• 2 boutiques en ligne adaptées aux mobiles sur une seule administration pour la gamme de produits d'été et d'hiver
• Graphisme personnalisé sur mesure
• Boutique B2B et B2C sur une seule plateforme avec un processus de vente spécialement optimisé pour les clients B2B
• tarifs hybrides – prix de gros pour les revendeurs enregistrés, prix de détail pour les clients finaux
• intégration de l'ERP Pohoda assurant une synchronisation en temps réel des stocks entre les canaux B2B et B2C pour des dizaines de milliers d'articles
• support marketing sous forme de cross-selling, configurateur de produits et programme de fidélité

Étape 2 : Soutien à l'expansion de B2B à B2C par une stratégie marketing complète

Nous avons repris les campagnes Google Ads de base et construit une stratégie de marketing multicanal complète :

• Optimisation de Google Ads – reconstruction des campagnes avec un focus sur le ciblage B2C et les tendances saisonnières
• Campagnes sur Seznam.cz – utilisation du moteur de recherche tchèque pour un fort impact local
• Marketing d'affiliation – partenariats stratégiques avec des blogs de hockey, des communautés et des influenceurs
• Heureka.cz – optimisation pour le plus grand comparateur tchèque
• Optimisation SEO pour un meilleur reach organique et réduction des coûts de publicité performance
• analyse du comportement utilisateur avec optimisation du parcours d'achat
• préparation d'une stratégie pour un futur accès aux marchés étrangers

Étape 3 : Expansion à l'étranger

Après avoir stabilisé le marketing multicanal en République tchèque, nous avons progressivement élargi notre portée à l'international :

Slovénie : une mutation linguistique complète

La première étape fut l’expansion vers la Slovénie sous forme de mutation linguistique complète et vente en euros. Le marché slovaque a servi de terrain d'essai pour la première expansion internationale.

Pologne : succès sur le marketplace Allegro

Nous avons ensuite élargi vers la Pologne grâce à la marketplace Allegro. Avec l’expérience de la vente en Pologne sur d'autres projets et le support AI pour des traductions automatiques, nous avons réussi à intégrer et démarrer les ventes sur Allegro en seulement 4 semaines, obtenant d'excellents résultats dès le départ.

• lancement en 4 semaines
• 150+ commandes par mois – volume de ventes stable dès le 3ème mois
• retour sur investissement en 4 mois
• 10% de part dans le chiffre d'affaires total après 3 mois – le marché polonais est devenu un canal significatif

Une analyse détaillée de l'expansion en Pologne est disponible dans une étude de cas distincte sur le marketplace Allegro.

Futures expansions – nouvelles opportunités

Sur la base du succès du marché polonais, nous préparons d'autres étapes d'expansion :

• Marketplace sportif – entrée sur des plateformes sportives comme Decathlon, Sportisimo et Stadium
• Marché allemand – expansion prévue vers le plus grand marché e-commerce d'Europe

Le client avait une longue expérience en tant que distributeur B2B d'équipements de hockey pour des clubs sportifs et des magasins. L'entreprise disposait de bonnes relations avec les fournisseurs et d'une connaissance approfondie du marché, mais avait atteint les limites de sa solution e-commerce d'origine. La concurrence croissante et l'évolution des comportements d'achat des clients ont suscité le besoin d'une expansion dans le segment B2C ainsi qu'une optimisation de l'affichage mobile pour les clients B2B et B2C.

Situation initiale : un distributeur B2B à la recherche de nouvelles opportunités

Les principaux défis avant le début du projet :

• connexion fiable et évolutive au système ERP
• besoin d'une solution e-commerce évolutive pour le segment B2B et B2C
• nécessité d'une stratégie marketing élargie pour soutenir l'expansion
• accès à des marchés étrangers

Étape 1 : Mise en place d'une boutique évolutive sur la plateforme dmpshop

Nous avons conçu une transformation complète de l’actuelle boutique en ligne vers la plateforme dmpshop, permettant à HEJDUK SPORT de gérer la vente B2B et B2C sur une seule plateforme avec des fonctionnalités avancées :

• 2 boutiques en ligne adaptées aux mobiles sur une seule administration pour la gamme de produits d'été et d'hiver
• Graphisme personnalisé sur mesure
• Boutique B2B et B2C sur une seule plateforme avec un processus de vente spécialement optimisé pour les clients B2B
• tarifs hybrides – prix de gros pour les revendeurs enregistrés, prix de détail pour les clients finaux
• intégration de l'ERP Pohoda assurant une synchronisation en temps réel des stocks entre les canaux B2B et B2C pour des dizaines de milliers d'articles
• support marketing sous forme de cross-selling, configurateur de produits et programme de fidélité

Étape 2 : Soutien à l'expansion de B2B à B2C par une stratégie marketing complète

Nous avons repris les campagnes Google Ads de base et construit une stratégie de marketing multicanal complète :

• Optimisation de Google Ads – reconstruction des campagnes avec un focus sur le ciblage B2C et les tendances saisonnières
• Campagnes sur Seznam.cz – utilisation du moteur de recherche tchèque pour un fort impact local
• Marketing d'affiliation – partenariats stratégiques avec des blogs de hockey, des communautés et des influenceurs
• Heureka.cz – optimisation pour le plus grand comparateur tchèque
• Optimisation SEO pour un meilleur reach organique et réduction des coûts de publicité performance
• analyse du comportement utilisateur avec optimisation du parcours d'achat
• préparation d'une stratégie pour un futur accès aux marchés étrangers

Étape 3 : Expansion à l'étranger

Après avoir stabilisé le marketing multicanal en République tchèque, nous avons progressivement élargi notre portée à l'international :

Slovénie : une mutation linguistique complète

La première étape fut l’expansion vers la Slovénie sous forme de mutation linguistique complète et vente en euros. Le marché slovaque a servi de terrain d'essai pour la première expansion internationale.

Pologne : succès sur le marketplace Allegro

Nous avons ensuite élargi vers la Pologne grâce à la marketplace Allegro. Avec l’expérience de la vente en Pologne sur d'autres projets et le support AI pour des traductions automatiques, nous avons réussi à intégrer et démarrer les ventes sur Allegro en seulement 4 semaines, obtenant d'excellents résultats dès le départ.

• lancement en 4 semaines
• 150+ commandes par mois – volume de ventes stable dès le 3ème mois
• retour sur investissement en 4 mois
• 10% de part dans le chiffre d'affaires total après 3 mois – le marché polonais est devenu un canal significatif

Une analyse détaillée de l'expansion en Pologne est disponible dans une étude de cas distincte sur le marketplace Allegro.

Futures expansions – nouvelles opportunités

Sur la base du succès du marché polonais, nous préparons d'autres étapes d'expansion :

• Marketplace sportif – entrée sur des plateformes sportives comme Decathlon, Sportisimo et Stadium
• Marché allemand – expansion prévue vers le plus grand marché e-commerce d'Europe

À propos du client

HEJDUK SPORT est un revendeur reconnu d'équipements de hockey, tant en B2B qu'en B2C. Il importe exclusivement des marques telles que CCM, Bauer, Winnwell, Sher-Wood et Brian’s, et fabrique des plexis de hockey de haute qualité qui dominent le marché européen et mondial.

Le client avait une longue expérience en tant que distributeur B2B d'équipements de hockey pour des clubs sportifs et des magasins. L'entreprise disposait de bonnes relations avec les fournisseurs et d'une connaissance approfondie du marché, mais avait atteint les limites de sa solution e-commerce d'origine. La concurrence croissante et l'évolution des comportements d'achat des clients ont suscité le besoin d'une expansion dans le segment B2C ainsi qu'une optimisation de l'affichage mobile pour les clients B2B et B2C.

Situation initiale : un distributeur B2B à la recherche de nouvelles opportunités

Les principaux défis avant le début du projet :

• connexion fiable et évolutive au système ERP
• besoin d'une solution e-commerce évolutive pour le segment B2B et B2C
• nécessité d'une stratégie marketing élargie pour soutenir l'expansion
• accès à des marchés étrangers

Étape 1 : Mise en place d'une boutique évolutive sur la plateforme dmpshop

Nous avons conçu une transformation complète de l’actuelle boutique en ligne vers la plateforme dmpshop, permettant à HEJDUK SPORT de gérer la vente B2B et B2C sur une seule plateforme avec des fonctionnalités avancées :

• 2 boutiques en ligne adaptées aux mobiles sur une seule administration pour la gamme de produits d'été et d'hiver
• Graphisme personnalisé sur mesure
• Boutique B2B et B2C sur une seule plateforme avec un processus de vente spécialement optimisé pour les clients B2B
• tarifs hybrides – prix de gros pour les revendeurs enregistrés, prix de détail pour les clients finaux
• intégration de l'ERP Pohoda assurant une synchronisation en temps réel des stocks entre les canaux B2B et B2C pour des dizaines de milliers d'articles
• support marketing sous forme de cross-selling, configurateur de produits et programme de fidélité

Étape 2 : Soutien à l'expansion de B2B à B2C par une stratégie marketing complète

Nous avons repris les campagnes Google Ads de base et construit une stratégie de marketing multicanal complète :

• Optimisation de Google Ads – reconstruction des campagnes avec un focus sur le ciblage B2C et les tendances saisonnières
• Campagnes sur Seznam.cz – utilisation du moteur de recherche tchèque pour un fort impact local
• Marketing d'affiliation – partenariats stratégiques avec des blogs de hockey, des communautés et des influenceurs
• Heureka.cz – optimisation pour le plus grand comparateur tchèque
• Optimisation SEO pour un meilleur reach organique et réduction des coûts de publicité performance
• analyse du comportement utilisateur avec optimisation du parcours d'achat
• préparation d'une stratégie pour un futur accès aux marchés étrangers

Étape 3 : Expansion à l'étranger

Après avoir stabilisé le marketing multicanal en République tchèque, nous avons progressivement élargi notre portée à l'international :

Slovénie : une mutation linguistique complète

La première étape fut l’expansion vers la Slovénie sous forme de mutation linguistique complète et vente en euros. Le marché slovaque a servi de terrain d'essai pour la première expansion internationale.

Pologne : succès sur le marketplace Allegro

Nous avons ensuite élargi vers la Pologne grâce à la marketplace Allegro. Avec l’expérience de la vente en Pologne sur d'autres projets et le support AI pour des traductions automatiques, nous avons réussi à intégrer et démarrer les ventes sur Allegro en seulement 4 semaines, obtenant d'excellents résultats dès le départ.

• lancement en 4 semaines
• 150+ commandes par mois – volume de ventes stable dès le 3ème mois
• retour sur investissement en 4 mois
• 10% de part dans le chiffre d'affaires total après 3 mois – le marché polonais est devenu un canal significatif

Une analyse détaillée de l'expansion en Pologne est disponible dans une étude de cas distincte sur le marketplace Allegro.

Futures expansions – nouvelles opportunités

Sur la base du succès du marché polonais, nous préparons d'autres étapes d'expansion :

• Marketplace sportif – entrée sur des plateformes sportives comme Decathlon, Sportisimo et Stadium
• Marché allemand – expansion prévue vers le plus grand marché e-commerce d'Europe